华商韬略 | 中国企业家的“牛劲”：“只做第一”，27年他说到做到

易经道，坤为牛，柔顺且能负重载物。

2022年，中国制造业正面临一场全球性挑战。严格地说，数年前暗战就已经打响。随着制造成本的持续上升，“国产”二字逐渐褪去价格优势后，创新、品质成为了新的关键词。制造业正在面临巨大的转型压力。

“商业竞争实际上就像打仗一样，有些残酷，你要做好，要以取胜为目标。”在家装市场逐年萎缩的大环境下，公牛集团不退反进，在阮立平的带领下，2022年前三季度营收上涨16.22%，做出了104.74亿元的业绩。

“只做第一”，说到做到！阮立平身上透着一股“牛劲”。

90年代，插座的寿命是用“月”来定义的，隔三差五出问题是常态。

当时的中国制造业商品质量参差不齐，核心在于缺乏统一的质量体系。阮立平突然意识到了其中的创业机会，“那我就要做出一个‘用不坏的插座’”。

阮立平的老家浙江慈溪，是当时全国插座的集散地。上百家小工厂在这里产出了几乎覆盖全国的插座产品。

在此地生产插座，可谓占尽地利；行业尚不规范，可谓天时；人和，要靠自己创造。没有丝毫犹疑，阮立平在自家100多平米的房子里，开启了“公牛”的事业。

1995年至今，公牛从一个不起眼的家庭小作坊一路突围，从插座单品裂变出一个最高市值千亿的企业——公牛集团。

从工程师到千亿集团掌舵者，阮立平诠释了一条教科书式的逆袭之路。

总有人说现在社会太浮躁，其实上世纪90年代也好不到哪儿去。中国插座制造一片乱象，质量普遍偏低。彼时火爆的“神座”插座曾明确表示，要用最低的成本创造最高的利润。

这一切阮立平都看在了眼里，却不屑一顾。在利润与品质之间，阮立平毫不犹豫地选择了品质。“做一款用不坏的插座”，成为他那些年坚定不移的信念。

拥有11年工程师经验的阮立平，是一个标准的工科男，插座技术于他而言没有任何难度。

不仅制造起来保质保量，在创业第二年，他还给行业带来了一个颠覆性的技术创新，推出了全国首款按钮式开关插座。

那时的插座，只有大小之分，没有功能可言。

电器长时间连接电源容易引起安全隐患；电源频繁插拔，不仅费时还会加速损耗插座寿命。按钮式开关插座的出现，完美地解决了这个“矛与盾”的问题。

它让插座这个看似毫无发挥余地的行业，从此分为两类产品：公牛开关插座和其他插座。一个由公牛主导的“安全用电1.0时代”拉开帷幕。

选择创新，注定不可能是一帆风顺。插座开关，结构看似简单，但在当时却很难找到一款符合插座结构且质量合格的开关组件。

阮立平开启了暴走模式——挨家走访慈溪周边的开关厂，结果让他大失所望。沉思了几天，他坚持要一“犟”到底，“既然找不到，那我们就自己做！”

功夫不负有心人，市场给出了最好的答案。在按钮式开关插座面世后，公牛瞬间打开了市场。

截至今日，中国接近90%的插座都在用按钮式开关。他常说“我们可以做小，但一定要在小的品类里做到第一。”

很快，公牛依托过硬的品质成为了行业中第一家通过产品认证的企业，更仅凭一己之力带动了全行业质量标准的建立与规范。

正所谓“小插座，大市场”。随着时间的推移，公牛插座走进千家万户，阮立平仅用6年的时间，凭借前瞻的理念、创新的技术和出色的品质，让公牛成为了“全国第一”的插座品牌。

回看当初阮立平挂在嘴边的“只做第一”，看似霸道，实质上并非争强好胜。对于“犟人”阮立平来说，“做”才是关键词，“第一”只是结果。“犟”的背后是那一股子“实”劲。

实，是脚踏实地诚实勤恳的“踏实”；实，是苦练内功自我修炼的“扎实”；实，是不说空话付诸行动的“务实”。

阮立平身上的“实”劲，落到公牛身上，就成为了持续创新、坚持高质量发展的经营理念。

随着公牛插座在行业中地位的愈发稳固，阮立平面对的“诱惑”也越来越多。

不少企业家跨界进入了房地产和金融业；还有朋友建议他，借着地缘优势和公牛插座成熟的渠道优势，可以做点小家电一起跟着卖。

继续深耕安全用电领域，长期发展？还是依靠积累的资本优势，赚些“快钱”？

选赛道是个技术活儿。当别人都在找捷径、找风口的时候，他却为公牛选择了一条看似“最慢”的赛道。

2007年，阮立平斟酌再三，选择了“家庭用电”领域的核心产品——墙壁开关作为发展方向，因为开关与插座在技术上强关联。

阮立平坦言，“我首先会在自己的能力范围内给自己画一个圈，把自己圈在这个地方。等在圈子里做成了老大，再向外拓展一个更大的圈。”

毫无悬念，8年之后，公牛再次成为墙壁开关领域的全国第一。

不同于其他老板，阮立平在开会时经常和团队强调，“要慢一点，再慢一点。我们是要走远路的，走远路要是急的话，你是走不远的。”

凭借一颗匠人之心，“只做第一”，却不急于成为第一。选择面前，阮立平都能表现出极强的定力：在自己画的“圈”里，做最好的自己。

圈好第二块地后，公牛集团逐渐形成了自己的商业版图——电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块，围绕安全用电领域形成了长期可持续发展的产业布局。

延续公牛的传统，通过产品质量和技术研发的双向拓展，公牛集团主导并参与了93项国家及行业标准的制定，获得专利1990项，国内外产品认证超过240个。

作为业界公认的“安全用电专家”，公牛致力于通过漏电保护、远程控制、异常报警等业界领先的智能技术应用，实现从安全用电1.0时代围绕对“电连器件安全”的保护，升级到对包括电器、家人和财产在内的“家庭用电安全”的保护，引领全行业全面迈入2.0时代。

2021年，公牛集团总营收123.85亿元，市值最高超千亿，不仅成为“家庭用电”领域的巨舰，更成为整个民生消费板块的领军品牌。

“赚慢钱，计长远”，体现了“匠人”阮立平身上的第二股牛“劲”——“稳”。既是不骄不躁心无旁骛的“稳重”，也是思虑缜密沉着冷静的“沉稳”，更是平稳持重成熟干练的“稳健”。

这种“稳”体现在公牛身上，就是对“长期主义”的坚持和对“基业长青”的追求。

做人难，做企业更难，尤其是做到全国第一的企业。

于内，高处不胜寒，引领一个行业并非纸上谈兵，产品、技术创新、品质、渠道市场，样样出挑才能担得起行业领军者的称号；于外，挑战无处不在。

其实，因为公牛入局早，在插座、墙壁开关、智能照明等诸多领域都已经筑起了护城河，其他品牌进入难度大。凭借极大的先发优势，公牛即便不努力，也能过得很好。但强大的内驱力让阮立平时刻保持初心，“只做第一”，便要迎难而上。

随着跨国企业和跨界品牌的进入，公牛的对手越来越多，尤其像小米这样的“搅局者”的进入，打破了传统制造业的产销套路。

阮立平说，他特别感谢小米集团和雷军，对手的强大给了公牛无穷的动力。曾经，插座是扔在地上用的，设计理念走的是粗犷风，踩不破、踏不烂的就是好插座。

小米的入局，让阮立平意识到，家庭电器数量的快速增长，让电源连接类产品的使用场景已从原先的墙角和地板等隐藏角落，转向桌面、厨房台面等醒目位置。

美观、便捷、彰显个性，同时还能兼顾安全，才是当下插座市场的刚需。

顺着这个思路，公牛基于自身在硬件技术上的优势，将安全用电与时尚家居完美融合，再一次引领行业重构格局。

最近成功出圈的公牛轨道插座，就是一个典型例子。相比于传统家装让电器跟着插座走，轨道插座的精妙之处就是摆脱固定结构，让插座为电器服务，而不是限制。

它把插孔从插座分离出来，变成适配器，适配器的数量不仅可以根据电器使用数量适时增减，位置也可以在轨道上自由移动。

使用便捷、灵活性强，更重要的是颜值到位。

随着当代年轻人对精致生活的追求，轨道插座所适配的不仅是家电，更是现代家庭的生活方式；它不仅是一个简单的供电来源，同时成为现代家居厨房的时尚单品。

公牛轨道插座上市后，因为其巧妙、时尚设计还吸引了明星们主动推荐这个国民品牌，ELLEDECO 2022 Best of The Year“年度厨房人气单品奖”也被公牛斩获囊中。

在用户的评价中，「创新、时尚、高级」成为最常被提到的三个关键词。可以说，公牛轨道插座的问世，不仅是实用与美学的大胆尝试，更为行业竖起了新一轮旗帜，彻底终结了公众对传统插座无法兼顾安全、便捷、美观的刻板印象。

与此同时，公牛的品牌形象在顾客端也有了改变，公牛不再是单纯的产品品质过硬的安全用电专家，逐步有了时尚感、科技感、大牌感。

公牛的成功“破圈”，也让更多人感受到阮立平“拓”的力量。

在不断涌入的对手面前，阮立平勇于担当，带领企业突破自我，跳出舒适圈。在市场竞争中获得启发，开拓创新的同时，肩负起「安全用电2.0时代」“领头牛”的使命。

「10户中国家庭，7户用公牛」这是什么概念？

以阿里巴巴为例，2022年其购买用户首次超过10亿大关，如果按照全国人口14.1亿计算，也就勉强可以和公牛打个平手。

公牛隆盛27年，繁华的背后是内因，内因的内核是精神。“企业家才是创造、推动经济发展的主体。”正如创新理论奠基人、哈佛著名经济学家熊彼得所说，企业发展的“内因”源于企业家精神。

企业的每一个选择，都是反映企业家精神的一面镜子。公牛集团数次正确的“选择”的背后，是阮立平身上企业家精神的映射。

跟着他十几年的老员工常说，这么多年从没见过阮总和谁红过脸、起争执。柔和，却异常坚定。

在公牛集团遇到方向性“选择”时，阮立平身上的那股“牛劲”又总能发挥至关重要的作用。

无论是“初生牛犊”时提出“只做第一”；还是“牛刀小试”之后选择“赚慢钱，计长远”；亦或是在市场大变局中的成功破圈，最终夯实公牛多年创下的“安全用电专家”的领军者地位，充分体现了阮立平身上的“实劲”、“稳劲”和“拓劲”。这三股“劲”拧在一起，形成了特有的阮氏“牛劲”。

也许，从给公司选名为公牛，阮立平就与牛结下了解不开的缘分。以至于今天公牛集团的园区中，随处可见“牛”的雕塑和摆件。公司的餐厅叫“牛人餐厅”，员工会戏称彼此为“牛人”。

阮立平曾多次说过：“‘牛文化’的核心是牛，牛生活很苦，要耕田，埋头苦干，勤奋耕耘。牛是踏实、认真、刻苦努力的象征。”

27年时间，阮立平和公牛对“牛劲”的坚持践行并获得巨大成功。“只做第一”或许是种信仰，中国企业家需要一股子“牛劲”。

原文链接：华商韬略 https://mp.weixin.qq.com/s/MzXSid08PcGL-Ftxu1utyw